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一肖一碼:国货不要只靠打爆款

时间:2019/11/9 13:31:10   作者:   来源:   阅读:9   评论:0
内容摘要: 2019年11月5日,在中国经营报社主办的“2019(第十七届)中国企业竞争力年会”的“国潮再造与营销新玩法”论坛上,有赞CMO关予表示,品牌营销从“渠道为王”转向“赋能终端”,所有的消费终端触达都是为了经营每个消费者的整体营销链路,品牌营销不只是打爆款,让消费者在第...
     2019年11月5日,在中国经营报社主办的“2019(第十七届)中国企业竞争力年会”的“国潮再造与营销新玩法”论坛上,有赞CMO关予表示,品牌营销从“渠道为王”转向“赋能终端”,所有的消费终端触达都是为了经营每个消费者的整体营销链路,品牌营销不只是打爆款,让消费者在第一次购买之后产生第二次购买,成为你的会员,持续深耕消费者画像并进行标签管理,基于消费者行为和偏好路径,快速反应,找出成功路径,进而放大成功路径效果,这才是所有的新营销最核心的关键。

  关予认为国潮背后的话题是新营销。制造能力和消费能力双向提升,加上最近几年消费升级带来消费者对品质和体验要求的提高,国货品牌进入自己的时代,一些品牌对本土消费者有更深刻的洞察,更了解社交和内容营销环境下消费者对话路径,用轻型的产品服务建立消费者数据收集以及快速反馈能力,持续迭代沟通路径,将成功运营手段规模化放大。

  企业经营者之所以需要赋能终端,是因为消费者的沟通场景发生了变化。

  “以前我们认为通过层层渠道布局才能带来的销量、经验和经营结果反馈等,如今可以变成更为直接的触达。”关予解释道,互联网和移动互联网让渠道变得更加扁平化、同时让沟通变得扁平化。

  如今通过电商平台、微信小程序等渠道,品牌和经营者能够直接触达消费者,而且消费者的购买链路在网络上可以完整呈现,给新营销提供数据支撑。

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